В Лисаковске состоялось первое заседание комиссии по грантам.
На прошедшей неделе состоялось заседание комиссии по распределению грантов для развития малого и среднего предпринимательства. Это событие стало важным этапом для трех претендентов, представивших свои бизнес-проекты. Однако как показала практика — написать бизнес-план еще не значит его реализовать. Важно уметь «защитить» проект перед комиссией, донести суть идеи, ответить на вопросы и продемонстрировать уверенность в успехе.
Первая заявительница: белорусская косметика без конкретики
Первым был рассмотрен проект по продаже белорусской натуральной косметики. Идея выглядела вполне реально: в регионе действительно повышенный спрос на белорусские средства по уходу за собой, которые позиционируются как доступная косметика с натуральным составом.
Целевая аудитория — женщины и мужчины 18–50 лет, заинтересованные в экологически чистых средствах ухода.
Однако при защите бизнес-плана выяснились серьезные недочеты. Автор проекта не смогла назвать конкретных брендов, которые планируется реализовывать. Она также затруднилась с объяснением, как именно будет осуществляться закупка продукции и какие уже есть договоренности с поставщиками. На вопросы экспертов о конкурентах и преимуществах ее магазина она отвечала общими фразами.
Такое поверхностное знание своего направления вызвало сомнения у членов комиссии. Хотя проект имеет потенциал, его защита показала, что автор пока не готова к полноценной реализации задуманного.
Второй участник: швейный бизнес с пониманием дела
Следующим был представлен проект по приобретению профессионального швейного оборудования. Заявитель хочет шить постельное белье и изделия национального ассортимента. Женщина сейчас шьет для своих детей и племянников летнюю одежду, и поэтому при защите проекта чувствовала себя уверенно.
Она подробно рассказала о том, какую продукцию планирует производить: постельное белье (1,5 и 2,0 комплекты), корпешки, дорбы и другие изделия. Указала цены, объемы производства и доходы. По ее подсчетам, ежемесячный доход составит около 150 тысяч тенге, а через год — значительно возрастет.
Комиссия отметила, что заявительница хорошо разбирается в рынке, знает своих потенциальных клиентов и понимает, как выйти на них. Также важно, что она указала конкретных конкурентов и обозначила свое уникальное торговое предложение — индивидуальные заказы и высокое качество пошива.
Выслушав заявительницу эксперты признали проект реалистичным и жизнеспособным.
Третий участник: мясо халал — повторная попытка с новыми аргументами
Завершал слушание проект мясного магазина формата «Халал». Это уже вторая попытка получения гранта по данной идее. В этот раз автор проекта явно поработал над ошибками прошлого года: бизнес-план стал более детализированным, а защита — более убедительной.
На этот раз заявитель представил четкий план: открытие точки по адресу микрорайон 6- 40, сотрудничество с проверенным поставщиком сырья, закупка необходимого оборудования — мясорубка, костерезка, холодильная витрина. Он обосновал спрос на продукцию, рассказал о том, почему выбрал формат «Халал», и даже предложил интересную фишку — фасовка мяса по 300–400 граммов, чтобы сделать его доступнее для широкого круга покупателей. Примечательно, что мужчина общался с комиссией онлайн, а непосредственно на заслушивании присутствовала жена. Как раз после выступления мужчины, женщина взяла инициативу на себя, рассказав, что у нее есть большой опыт работы как в разделке мяса, так и приготовлении полуфабрикатов. Она отметила, что может самостоятельно приготовить до 100 кг шужыка, что, признаться, впечатлило.
По прогнозам, в первый год работы магазин принесет почти 7,6 миллионов тенге чистой прибыли, а к следующему году эта сумма удвоится. Эксперты отметили, что наличие опыта работы в сфере сильно добавляет веса заявке.
Уроки защиты бизнес-планов
Это заседание комиссии стало хорошей демонстрацией того, как важно не просто подготовить документ, но и уметь его защитить. Написать бизнес-план может каждый, но только тот, кто понимает суть своей идеи, владеет цифрами и умеет донести их до слушателей, получает реальный шанс на реализацию.
Первый проект показал, что поверхностное знание темы и отсутствие конкретики могут свести на нет даже интересную идею. Второй и третий участники, напротив, показали, что упорство, опыт и готовность к диалогу способны перевесить любые сомнения.
Бизнес-план — это лишь начало пути. Его защита — лицо будущего предпринимателя.